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现在是产品过剩年代,也是消费经济时代。所以,产品本身,或者卖什么产品其实不重要,重要的是商业模式。换句话来讲,每个平台卖的产品都是差不多的,价格也是相差无几,甩宝作为新平台,平台补贴用户力度更大一些,经常有各种优惠券啥的,所以更实惠一些。未来时代,拼的不是哪家产品多,而是哪家平台商业模式好。

而商业模式方面,我觉得APP模式和会员制模式,最后必然会面临一个巨大的困难,那就是裂变的问题。

因为,第一,有人不愿意交钱,第二,有人不愿意下载APP。

而再来看甩宝,它很简单,不用投资,不用下载,只是一个微信小程序。而微信小程序的最大好处就在于,只要有微信好友,人人都可以关注甩宝。所以,它可以下沉到每一个最终端的消费个体。

这一点也就解释了,为什么很多网站的站长在推广导购领券平台时,出现转化率太低的问题。手机赚钱网(www.fayunxuan.com)站面向的用户大部分都是对网络知识比较基础的人群,他们没有很多人脉,不懂网络推广,有的只是现实生活中的一些好友。对于他们的好友,他们有能力让自己的好友帮忙关注甩宝,但是没有能力让自己的好友下载软件。这一点也就解释了,为什么做甩宝的团队都裂变的这么快,一天都能拉满一个500人粉丝群。

所以,甩宝的基础会很稳固。虽然前期慢一些,但后期会比较稳定。

就是我认为甩宝做的是日常用品市场,而日用品这个市场,最最重要的就是需要不断重复消费,也就是消费者需要重复购买。而APP模式和会员制模式,很容易把人们导向会费,而不是产品购买和持续消费。这一点我们可以从各大领券平台收取会员费看的出来。几年之前,花生日记被开罚单之前,很多导购平台都是需要收取会员费的,这点大家应该都知道。

小程序模式,决定了它的沟通成本,分享成本很低,甚至几乎为零。

而会员制平台,APP平台,他们的沟通成本,时间成本很高。前期也许会有能力大与人脉广的人,会推广很快,收入也会很高。

但到了中后期,市场一定会遇到最最普通的人,这些人不论人脉、能力都是有限的。你让他们去说服周围朋友下载APP,还要交钱。他们一定会做不下去。因为,他们的影响力有限。

这样一来,当推广到三代四代以后,市场就会遭遇瓶颈。

而甩宝小程序模式,从分享推广角度来说,它的沟通模式是零成本或者是低成本的。

从消费心理角度来说,我们发出去链接,消费者可以直达购买。非常方便省心,这点也是得益于腾讯投资。

举个简单例子,我们对影响力比我们大的的人,我们是很难说服他们去下载APP的。但我们却可以轻松让他们关注甩宝。

因此,我们虽然无法让影响力比我们大的人来从事甩宝,但是却有可能让他们成为我们的消费者。

因此,不论从最基础的商业模式逻辑角度来说,还是从消费者心理角度来说,甩宝小程序模式,具有其他APP平台都没有的优势。

也因为如此,但凡APP会员制平台,我个人认为大部分都是死路一条。就目前来看,也许淘宝天猫他们旗下的APP模式会长久一些,但是迟早也会遇到瓶颈。正如之前我说过的,普通人的网购次数所能省到的钱根本不值得在手机里面下载个领券软件,再加上有部分店铺价格本身就是券后价格,对于网购少的普通网民,他下载个领券软件都不够麻烦的。而甩宝小程序则截然不同,一点也不麻烦,直接购物价格就是券后价格,省心,还省钱,方便又简单。

从技术发展角度,APP模式未来绝对不是主流和趋势了。小程序电商必然会成为未来的主流,时间问题。

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甩甩宝宝小程序.jpg

以上内容均为个人见解。

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